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La gestion des équipes et le développement du leadership
Je vous propose 3 actions concrètes pour booster l’efficacité et la performance de vos équipes de vente.
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Evaluations des compétences et diagnostiques initiaux :
Pourquoi : Identifier les points forts et les lacunes de l’équipe et du manager pour définir un plan d’action.
Comment :
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Utiliser des outils d’évaluation psychométrique pour mesurer les soft skills, les compétences de leadership, et les aptitudes à la vente.
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Réaliser des entretiens individuels pour comprendre les attentes et frustrations des collaborateurs.
Résultat attendu : Un diagnostic clair permettant de prioriser les axes de développement.
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Formation sur mesure en leadership et en vente :
Pourquoi : Développer des compétences concrètes pour inspirer et motiver l’équipe.
Comment :
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Organiser des ateliers spécifiques sur la communication assertive, la gestion de conflits et la fixation d’objectifs motivants.
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Intégrer des techniques modernes de vente (écoute active, closing efficace) adaptées aux besoins de l’équipe.
Résultat attendu : Des managers capables de motiver leur équipe et des collaborateurs performants et alignés.
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Coaching de vente et coaching individuel des leaders pour un suivi personnalisé
Pourquoi : Accompagner les managers dans le développement de leur leadership et s’assurer qu’ils adoptent des pratiques adaptées et pérennes.
Comment :
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Mettre en place des sessions régulières de coaching individuel avec chaque leader.
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Travailler sur des aspects clés comme la gestion des priorités, la motivation d’équipe, et l’art de déléguer efficacement.
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Utiliser des feedbacks 360° (équipe, pairs, dirigeants) pour identifier les progrès réalisés et les axes à renforcer.
Résultat attendu : Des leaders plus confiants et compétents, capables de fédérer leurs équipes et de s’adapter aux défis rencontrés.